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互联网+时代下的微智能营销,初探中小型智能家居企业网络营销策划及实施思路

发布于 2015/06/19-09:34 标签: / / /

全哥解读之初探中小型智能家居企业网络营销策划及实施思路

自从2014年初,谷歌以32亿美元的报价收购了智能家居公司Nest  Labs,让沉寂二十年的智能家居鸡血开始引爆:小米科技创始人雷军今年已经多次表示,“小米三大核心业务是手机、电视、智能家居。”中国白电巨头海尔集团CEO张瑞敏近日也透露,海尔已经暂时冻结了大规模海外收购计划,专注智能家电领域的创新和研发。从谷歌、苹果、三星等跨国公司,再到小米、阿里巴巴、京东等中国互联网巨头,以及海尔、美的等家电厂商,都已先后宣布布局智能家居。

随着行业的深入了解,我们能够发现在网上搜索关于智能家居的解决方案,更多的是一些并不知名的中小型的智能家居企业,这些企业提供的方案无外乎智能开关、安防、远程控制、窗帘和灯光控制等,但并不涉及具体品牌,用户对所采用的产品品质一无所知,本应充满科技感的智能家居被按照传统行业的做法来处理,已经很难体会那种科技感。

一方面是中外巨头开发逐鹿智能家居平台,另一方面各自在加大智能家居智能硬件产品的研发并购力度,中小型智能家居企业如何在巨头的夹缝中走出一条自己的生存发展之路呢?这里无意过多的论述关于系统解决方案、产品的创意设计、智能家居入口这样的问题,而是更多的是从网络营销的角度去分析,怎么在互联网打好这场没有硝烟的智能家居营销之战。

1、建立展示营销型网站,相关产品的展示和描述要以创意、人文关怀表达为主(当然产品不能挂羊头卖狗肉),通过平台实现产品和数据的连接,从而改进和提升用户体验,提出专业的智能家居方案,这其中涉及到的百度关键词竞价就是能力体现;

2、建立企业微博、微信定期推送企业的发展情况,产品用户的使用情况,各种智能家居视频体验;

3、每个月定期发布软文营销,在新浪、网易、搜狐等的家居、IT频道发布企业新产品、新进展的一些新闻,公司相关的展会等,以提高公司的曝光率和知名度;

4、口碑营销,利用百度问答、贴吧、经验、文库、词条实施引导式的口碑营销,提高公司和产品的曝光率和美誉度,百度经验和文库可以做很多与企业相关产品的使用说明,来方面使用的客户,与及一些产品使用上的常见问题解答;

5、视频营销,拍摄一些关于公司产品在不同场景的使用体验,让更多潜在的客户更能直观的感受到公司的产品所带来的改变生活的体验,视频营销可以通过优酷、土豆的广告频道发布,还有腾讯视频、乐视视频、搜狐视频、爱奇艺视频等平台发布;

6、搜索引擎的SEM营销,利用搜索引擎巨大精准的流量让有需求的客户找到你,既可以卖产品还可以展开渠道招商,同时扩大公司曝光率,引起更多潜在客户的关注,常见的平台有百度、360搜索、搜搜等主流搜索引擎;

7、B2B、分类信息、黄页信息平台,作为SEM营销的一种辅助手段,更多的是提高企业信息的曝光率,增加与企业相关信息在搜索引擎的索引量,同时也可低成本的挖掘更多潜在客户,这类常用的平台有云商网、230信息网、88黄页等。

8、行业博客、论坛营销,博客和论坛已然没有2006年那时候的火爆光景,在这里沉淀下来的都是忠实的铁杆,专注于兴趣爱好,企业可以在一些比较活跃的博客、论坛家居版块中找到信息传播的途径,常见的博客有新浪、网易、企博网、搜狐,论坛就比较多这里就不例举了,可以去百度一些。

9、腾讯广点通营销,广点通主要有CPC(点击计费)和CPM(千次广告展示计费)两种方式。适合企业有新的招商计划或是新产品发布时使用,广告展示的平台都是腾讯自家的平台如现在如火如荼的微信、QQ、QQ空间、腾讯网迷你版等。

10、电商平台营销,依靠淘宝天猫、亚马逊、京东等成熟的电商平台,展开企业产品的销售,如果企业还发展渠道商,那就要考虑好这两方面的兼顾商业模式,不能捡了芝麻丢了西瓜;前期企业考虑到资金问题,可以试水电商不要投入过多,培养人才、积累电商经验,建立自己的营销专业团队很重要,同时也要加快脚步,抢占市场先机。

智能化和自动化是未来发展的一大趋势,更有业内人士指出智能家居将是市场的下一个风口,智能家居企业现在要两条腿走路,一条研发设计,一条布局网络营销,不能做那种临时抱佛脚的短视行为,否则“风来”了就少了一半胜算的机会。

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