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崔英磊:智能家居新零售,可能是行业落地的窗口

发布于 2017/11/10-08:09 标签: / / / /

 10月28日,以“智生活·享未来”为主题的2017第五届智能家居行业高峰论坛暨品牌评选盛会在皇轩酒店隆重举行。此次盛会由慧聪智能家居网联合中国智装研究院主办,佛山市煜升电子有限公司、深圳市云海物联科技有限公司全程赞助。现场行业知名专家、媒体、企业、工程商,各界精英汇聚一堂,共同见证了慧聪智能家居网中国智能家居行业品牌评选的盛大举办。

现场除举行了颁奖典礼之外,还有两场高峰行业论坛穿插其间。论坛中各位专家、企业代表就“传统行业目前遇到的问题是什么?智能化融合的过程中遇到的最大挑战是什么?作为制造商目前与经销商关系怎么样?经销商成长遇到的问题是什么?”等问题进行了研究讨论,讨论过程中掀起了一阵阵高潮,让在座的企业家们掌声不断,也给在座的企业代表带来新的发展灵感和创新之路。

下午,在中国智能化装饰技术研究院院长纪全胜先生的主持下,浙江鼎立实业有限公司董事长俞云祥、瓯宝安防科技股份有限公司执行副总裁徐斌、青岛海信智慧家居系统股份有限公司副总经理王勇进、深圳市大为物联科技有限公司副总经理张干、华耐家居集团智能业务负责人崔英磊、邦奇智能科技(上海)有限公司副总经理刘继武共同就“传统产业的智能化升级带来的机遇和挑战”进行了激烈并深入的探讨。


接下来我们来看华耐家居集团智能业务负责人崔英磊先生都说了些什么:

纪全胜(主持人):有一个问题我很想问问在座的嘉宾,请各位企业家各抒己见,各位是出于什么样的思考,要进入智能化的领域?

崔英磊:华耐已经成立24年了,是建材流通领域的龙头型企业,我们的产品主要集中在瓷砖、卫浴等产品。我们在中国地产行业的发展中搭了一个便车,每年的增长率一直很高。但是随着这两年政策和行业的发展,我们也看到了一些问题。

第一,现在整装、精装越来越多。第二,很多一线市场对产品的需求度越来越高。从这些点来看,我们想满足更多用户的需求,也想满足产品更新组合的推广方式。所以我们想更接地气地解决中高端客户的产品端、用户端的需求,推出高端的、综合性解决方案。也希望借今天这个机会,能和更多的智能资源进行有效结合。

我们现在看到了几大机会点:第一是中国整体政策的变革,导致产业升级;第二点是用户需求的变革,导致原有的传统产品已经难以适用于一线用户的需求;第三点是伴随整个产业整合的变革,不再是单一卖一款砖、一款卫浴、一款其他单一产品,而更多的是需要组合化、综合化的产品。

我们经常会打比方,说传统的家居行业像一个广袤的牧场,卖得好与坏,看天。但是天有不测风云,市场上的羊群牛群,今年喜欢吃这一块的草,明年喜欢吃另一块地方的草。我们把智能家居看成是一个树种,看成未来,他这一块树种,在未来能帮助我们从游牧变成定牧,通过这种方式让我们将传统的家居向智能化家居进行有效变革,同时也为智能化的发展打开一个出海口。智能行业能有效接触到一线客户,有效改变市场上用户对智能家居的态度。

所以在这方面,也希望能借此机会跟更多智能领域的产品商、运营商、研发团队进行有效结合。

纪全胜(主持人):我和崔总曾经聊过,也许智能家居是一个新的机会。作为这样一家不是智能的生产企业,也许可以在新零售的角度为大家做一些合作,我想在座的产品企业,包括即将进入这个圈子的销售企业、服务企业,都可以探索共赢。

我个人认为这个年代是个特别美好的年代,首先打破了一些思维和行为的定势。比如说我认为自己是个很年轻的人,我在50岁之前参加欧洲维纳斯计划、做过盛大盒子;但是到了下半场,我会很明显的发现我的同志们很努力,刚才徐总也谈到过圈外内,产业链,装修公司,设计师。我想再补充一下,这个裂缝已经开始了,比如说现在已经有业主问一个设计师,照明怎么处理?有些设计师就没办法讲了。

当然智能家居来得比我们想象的慢。这正好证明了另一点,尤其是产品公司在面向已有的产品和更好的产品的时候,你的压力是更大的。你要解决现在的生存问题,还要面对明天的挑战。这个时候如何帮助经销商,跟经销商在一起赚到钱,让业主的口碑更加好,让卖的人敢卖,让生产的人敢生产,这可能是更尖锐的问题。

崔英磊:首先我们不缺出海的船,我们缺出海的风,也缺出海的货。

本身我们做渠道,等更多的先驱先烈倒下之后,我们再往前冲。这一点是比较务实的,企业的发展需要探索,需要有更多的试验田和实验的方式,我们也在实验,我们本身自己也有企业内部的先驱,也有企业内部的英雄,之前也做过整装,或者是智装,我们也做过小的尝试。跌倒过,也站起来过。但是实际的情况,我们现在发挥自己的核心优势,做好我们的渠道和通路。

我们等的是什么?真正能解决客户需求的,整合好体系的好产品。这是我们实打实的务实的需求,也是从市场上摸爬滚打之后看到的市场的实际需求。客户有很多,有高端、中端、低端的,各种类型的客户。有些不缺钱,只缺好产品。这些好产品在哪里?很多企业不能自己生产产品,同时还要把原有的渠道体系进行改革,我们就需要一些好的风口,好的载体,以更好的直接传达给消费者。

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