如果出版业可以让人们“读到一切”，网络可以让人们“写出一切”，那么今天的硬件生态系统就足以让人们“制造一切”。这个“人人能制造”的想法是新提出的硬件精益创业的基石。

然而，尽管有了Square、Jawbone、Fitbit的成功经历，更多的硬件初创公司还在艰难地吸引企业和投资者的兴趣。作为投资过30多个硬件初创公司（通过我们的加速器HAXLR8R或其他方式）的投资者，我们想在这里分享一些想法：硬件企业的前景，以及如今的硬件初创公司如何实现精益创业。

精益硬件

硬件初创家的第一个挑战是将3D打印或纸板制作的原型变成可批量生产的模式。

精益创业运动的发起者史蒂夫·布兰克（Steve Blank）说过一句名言：“商业计划书在接触客户之后没有一个能够幸存。”（No business plan survives contact with the customer.）所以如果你想以精益的方式做硬件，“硬件开发计划书在接触工厂之后没有一个能够幸存”应该成为你的口头禅。

用正确的零件设计

硬件往往是从一堆零件开始的。标准的零件让工厂装配变得简单，而非标准零件则几乎不可能进行大规模生产。如果你不想像电影《乔布斯》里说的那样拉上一众好友进行全手工制作，那么尽快改用适合的零件就非常重要。

确保原型就可以进行生产

你准备好了正确的零件？非常不错。但事情还没结束：如果原型机做得一团糟，甚至连组装都无法完成，结果一样糟糕透顶。不过好在工厂对于什么可以做什么不能做往往比你清楚得多，这种时候他们可以帮你出谋划策。

当然，如果你能经常去生产现场与生产方进行讨论而不是用一封冗长的电子邮件形容问题，那么效果会好得多，而且这样做也可以加快原型设计的迭代。

我们投资的初创公司中有许多都发生了产品设计的变化，真空低温烹调机Nomiku可能是变化最大的一个，最初加入HAXLR8R时的原型与投入批量生产的型号相比完全是两个样子。

制造能力很重要，但成本往往才是决定性因素。从阿里巴巴那里找到的廉价工厂不可靠，但用一半的价格要求工厂达到苹果级的品质也不合理。更好地掌握材料成本与制造工艺能够避免生产方滥收费用或是嘲笑你的理想主义。

工厂是最重要的伙伴

现在你有了合适的零件，你的产品可以制造和组装。那么下一步你会不会亲自选择生产工厂并保持和他们的关系？

对这一点，很多人都会为自己找借口：这件事太复杂了。在中国（或者墨西哥，或其他非英语国家）我不懂当地的语言，而且太花时间，我不知道从何入手。总之和他们打交道我感到很心虚。

因此，引入第三方来处理与工厂的关系是很有诱惑力的。但这样做除了会降低产品利润，还会带来一些问题。因为这些第三方公司基本上最后都会负责审计和咨询，你应该明白这意味着什么。

做了这么久的硬件，你应该耳濡目染地熟悉了关于制造的一切过程。所以你也可以变成一个在项目管理和质量控制上的行家，当然刚开始会需要他人的帮助。
如果对自己没信心，那么我可以告诉你HAXLR8R投资的所有初创公司都做到了，所以请相信自己。还有一点值得一说，那就是这30间创业公司为达到自己的工艺要求分别独立挑选了30间工厂，这些全是靠自己完成的。

不是每个产品都可以顺利地生产出来。工厂将决定公司的成败，对此一定要慎重地选择，绝对不要让第三方参与其中。“ – HAXLR8R技术总监、MakerBot联合创始人扎克・霍肯・史密斯（Zack “Hoeken” Smith）

做令人印象深刻的产品

好产品不但要具有良好的技术和设计，还要有健康的发行渠道和不错的品牌包装。想想你的品牌能不能将公司的价值观、使命、产品很好地传达给消费者，令他们过目难忘。

比如HAXLR8R的第二批初创名单里有一个名叫Axio的公司，他们专门制作头部可穿戴设备。后来Axio改 叫甜瓜(Melon)，并且在名称、商标、界面、应用、外观和感觉上来了个彻彻底底的改变。

选择正确的商业模式

纯硬件有被快速商品化的风险，而现在许多硬件产品包含了智能连接和软件服务。将硬件作为一种服务意味着挑选合适的商业模式是非常重要的。

HAXLR8R旗下的Spark以开源的软硬件起家，随后启动开发付费设备，再后来为又拓展了付费云服务。而最近可穿戴式智能振动棒Vibease也增加了付费录音库的功能。

生态系统的变化使得启动硬件公司的成本大大降低。我们期待着看到更多新硬件初创公司获得成功，让智能产品成为在我们的生活中不可或缺的一份子！

编者按：西里尔·艾博斯韦勒（Cyril Ebersweiler）是业界领先的硬件初创加速器HAXLR8R（现在正在寻找申请人）的创始人和投资公司SOSVentures的合伙人。本杰明·乔夫（Benjamin Joffe）是初创公司生态系统方面的专家、天使投资者和HAXLR8R的顾问。两人投资的公司遍及世界各地，尤其在中国与日本拥有十多年的投资经历。