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【创业有道】:优秀的创业点子是怎样产生的?(下)

发布于 2014/01/07-16:42 标签: / /

【创业起点】:优秀的创业点子是怎样产生的?(下)

 “创业”,在很多人的想象中,就是两个小伙子在车库里、或者在学生寝室里,侃出了一个想法,然后找到了一个投资人或VC,经过几句话讲解,VC拍手叫绝,10钟内当场拍板,砸下了2000万美金,然后两小伙子招兵买马加班加点,推出了产品和服务,结果一炮打红,一时间洛阳纸贵,于是公司上市,这两个小伙子一夜之间成为百万富翁、亿万富翁……这样的事情在现实生活中其实是极少发生的,要是人人创业都有这样的运气,创业杂志上写得再好的故事都没有人会来读了。

创业难,最难的是创业的想法,拍拍脑袋出来的想法根本不值钱,能经得起推敲的想法是百里挑一。

好的创业想法到底是怎么产生的?这个神秘的过程其实不全在脑子里,从来没有一个好的想法是在大脑里十全十美地生成,出来就能开花结果。创业的想法就像十月怀胎,需要脑子和手的配合,需要苦思冥想,也需要动手实践,在动脑和动手的剧烈交织运动中,想法才能像个胚胎一样成长,可悲的是,创业者们大多没有产妇的福气,没有补品没人关爱,创业是艰苦的,尤其是初创的一两年当中,少不了风风雨雨、坷坷坎坎,所以创业的想法不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是,一个想法能几经周折顺利诞生是件值得庆幸的事情,创业的想法成功生下双黄蛋、三胞胎的概率基本为零。

创业的魅力也许就在于这个神秘的想法产生过程。想法是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。创业者们需要熬油灯,榨尽脑汁,诚心祈祷……孟子曰:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”解释一下老孟的意思:草根创业,是老天赋予我们创业者的大任,做这件事,首先要有想法,必须让创业者伤透脑筋,还要付诸行动,使他们累得要死,甚至不给他们钱,以至于他们连饭都吃不上,不让他们一帆风顺。以这样的方法来锤炼他们的想法,坚定他们的性格,才能增加他们创业成功的可能。

创业者为想法而煎熬是命中注定的。

以下是一些帮助创业者判断想法的方法,仅供初次创业的弟兄们参考。犹豫的时候,看不清的时候,睡不着觉的时候,可以拿出来参照一下。记住,这些方法只是测量工具,本身并不会产生想法,不要误解。

……接上篇【创业有道】:优秀的创业点子是怎样产生的?(上)

6)能不能赚钱?

创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少,至少,这是目前世界公认的标准。至于你赚了大钱之后怎么个用法,那是你的事情,你可以盖宫殿、可以买矿山、买海岛,也可以捐庙做善事,到那个时候我们再来讨论“花钱”的想法吧,今天的主题是“赚钱”的想法。

一句话,检验一个想法的唯一标准:要么赚钱,要么不赚钱。

创业的想法是打巷战,不能在象牙塔里为想法而想法,创业不是MBA做练习,得玩真个儿的,所以得把想法放在“实战”的环境里,时刻把想法和“钱”联系在一起。

赚钱的想法是否可以进一步改进,争取赚得更多;不赚钱的想法要么扔掉,要么继续锤炼,把它一直锤炼到可以赚钱。

判断一个想法赚钱的可能以及赚钱的多少,最好用“自下而上”的方法:精确计算出例如产品的单价,单个产品的成本,毛利、净利润的比例,然后测算你什么时候能卖掉第一个产品,什么时候公司能运营打平;用加减法,不要用乘除法,客户一个一个加上去,销售一分一分地加出来。记住:用月为单位来算,用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……

当然,你也可以试试看用“自上而下”的方法,先到网上搜索一下看你产品的市场总规模有多大,你设定目标,以“年”为单位而不必是“月”,用乘除法,甚至高等代数,第一年的目标是占领15%的市场份额,设定每年翻一番(这样比较容易,Excel一拉就出来了),第二年30%,第三年45%,第四年60%……你接近垄断!

如果把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下,相信你会看出冷汗,二者之间相差的距离可能有十万八千里。采用哪套数据随你的便,如果你想胸有成竹地去打胜仗,以“自下而上”的数字为准,如果你要去忽悠VC的话,尽管带着“自上而下&;那套数字。

7)想法是有性格的

*坚持–尽管大家都说你的想法不行,如果你自己认为是正确,千万别放弃,坚持你的,坚持到最后证明别人都是错的;

*不怕犯错误–没有“十全十美”的想法。想法需要不断修正,不断改进,所以,想法1.0、想法2.0、想法3.0……2.0版一定比1.0版完美,3.0版一定比2.0版更完美;

*信则灵–想法的产生和发展常常是“非理性的”,它并不按逻辑步步就班,需要没想透就发了疯似的去干,撞了墙再动脑筋修改,想得再好也不一定对,成功的想法常常是因为你有勇气、有热情,用胆量给撞上了。

8)好的想法,更要恰好时机

再引用一次亨利.福特的一句明言:“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么,他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的想法是要超越时代、引领大众的,换句话,创业者的想法里有别人还没有看到的机会,有别人还没有认可的价值……

但是,实现一个好的想法的商业成功,时间也至关重要。10年前就有人做过视屏,结果头破血流;10年前就有人开发WAP,也就是今天的无线互联网,结果血本无归……时间太难掌控了,因为时间在上帝的手里。

……

创业的想法太美妙了,太神奇了。创业的想法在本质上是草根,是根子长在大脑里的草。创业想法的魅力所在,是小小的想法,可以创造财富,可以改变人生,可以改变世界。

 

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