Smarthings的业务模式奇笛网早有报道，其独树一帜的业务模式产生之后持续得到关注和投资界的热捧，这样的香饽饽企业是否也存在发展困境？最近其创始人Alex Hawkinson先生道出了智能家居发展核心。

Alex Hawkinson表示，现在他们的首要任务还是培养用户智能家居使用习惯，让用户体验到智能家居的好处。但是现在用户才刚刚适应了智能手机，对其他智能设备的接受程度并不高，而且过高的售价也容易让用户打消尝试的念头。

Nest Labs选择从温控仪和烟感器切入市场，其实也考虑到了用户接受程度的问题。因为这两个设备并不会经常被用到，用户的使用成本较低，但却比较容易感受到这些产品给家庭环境带来的改进。（这个成本低恐怕是对老美来讲的吧？毕竟一个汉堡也要5美刀的社会。）

目前SmartThings的销售策略是根据用户不同需求，将多个设备进行打包出售，用户也可以单独购买特定设备。其中打包的套装有299美元和199美元可选，单个设备售价大多在50美元左右。（分段包装，按需订购）

Alex Hawkinson在自己家里放了200多个智能设备才让自己过上智能生活，按照1个设备50美元的价格计算，这套智能生活成本至少1万美元，大多数人可能都难以承受。

从创业者的角度来说，智能硬件的创业也有较高的门槛，因为硬件生产往往需要较高的成本。因此Kickstarter这样的众筹平台对这类创业者来说非常重要，这一方面能帮助创业者解决一定的资金问题，同时也是一个检验市场接受程度的工具。