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学生是手机的未来?360降低身段要做学生手机前景如何

发布于 2015/03/09-09:31 标签: / /

360和酷派结盟已经有些时日,周鸿祎的AK47也被带到了南方,尽管猜测频出,可360的手机还是未见身影。360究竟要做什么样的手机,一直吊着人们的胃口。但在最近,360的手机似乎有些眉目了。

3月2日午间,在第十五届亚布力中国企业家论坛上,奇虎360 CEO周鸿祎首次透露了360关于手机的布局。周鸿祎认为,年轻人更换手机的频率越来越快给手机市场带来了很大的发展空间,360手机将瞄准学生和刚入职场的年轻用户,手机生产和研发需要6-8个月时间,具体上市日期未定。

360降低身段要做学生手机前景如何

曾经有传言,周鸿祎说了句“因为我们做了新手机,一部就得5000块”,所以业界认为360会做5000元档次的“高档”手机;因为360的安全软件企业属性,更有人认为360会做“高端”的“安全手机”。而今,360却将手机目标人群定位于学生和刚入职场的年轻用户,这显然让人略微失望。但是仔细想想,这个目标也算现实,只是360不得不加入手机红海战役,未免有些残酷。

学生市场,尤其是大学生市场,是一个庞大的市场;而初入职场的年轻人,更是大学生市场的延续,数量同样不容小觑。有一个数据,在2014年,大学生市场的智能手机普及率为98%.而每年在校的大学生有多少呢?根据国家统计局发布的最新数字统计,2014中国在校大学生有2468.1万人。这里,我们还没有计算潜在的中学生市场。所以,定位于学生、初入职场的年轻人,定位实属正确。

但是,在360瞄准这个市场之前,很多厂商在实际上已经占领这块阵地了。我们以大学生市场为例。2014年9月,也就是开学初,有这样一个关于大学生购买手机意愿的数据。人人网新生调查结果显示:“新生最倾向购买的手机品牌前三名分别为苹果、小米和三星,分别占比24.6%、21.1%和15.8%.其后依次为华为7%、联想5.4%、HTC 5.3%、诺基亚5.1%、vivo 4.9%、天语3.5%、中兴1.8%、酷派1.7%、魅族1.6%、OPPO 1.5%、步步高0.7%.在价格方面,38.6%的新生购买手机价位在1000-2000元,21.1%的人购买千元以内的手机,19.3%的人会购买2000-3000元的手机,17.5%的人选择3000-5000元,3.5%的人选择购买5000元以上的手机。”

从这个数据可以看得出,在诸多品牌在大学校园已经深入人心的情况下,360是得去和别的品牌抢市场。而定位于学生和刚入职场的年轻用户,从大学生的价格意愿方面看,与之前传言的5000元档手机相比,360明显是“自降身价”。因为除去一部分喜欢“烧钱”的学生、一部分喜欢跟风的学生外,能购买5000元以上手机的用户,明显是极微弱的少数。

这样一来,在品牌影响力尚不能与苹果、三星相提并论的情况下,360手机可能要落入一个与小米、华为、联想等国内品牌争夺中低档次手机市场的“俗套竞争剧情”中去。除非,360有着更加明显的、有别于其他国产品牌的产品特色。如果有,则可以一战。如果有的话,那它的特色有可能会是什么?在我看来,它能打的招牌有两个:“一是安全,一是智能硬件。”毕竟,“发烧友”的位子已经被小米占领,国际化路线、国外血统有华为、联想等,360可以打出的牌只有安全。另外,智能硬件是目前的大趋势,360也一直在追赶大部队,它必须要在做手机的基础上紧抓这个不放。

可这两个特色,也并不易实现。首先一个关键的问题在于:“大学生、初入职场的年轻人,这些群体对安全的认识究竟是怎么样的;360,会以一种什么样的安全姿态出现。”这两个因素中,360的安全姿态很重要。是像黑莓那样打造一个自己的生态系统,还是延续PC时代的软件安全理念?前者,可能要耗费太大的精力与财力,而后者,对今天的移动用户又有多少吸引力呢。其次另外一个关键的问题在于,在智能硬件的潮流中,360处于一个什么样的位置。就在日前举行的巴塞罗那世界移动通信大会上,国内几大主要手机品牌都发布了自己的智能硬件产品,并且极具特色。与他们比,360处于一个什么样的位置。

好在,360手机还有6-8个月的时间,有很长的时间去研发,而我们还有很大的想象空间去遐想:安全手机?学生手机?360到底要做什么产品!

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