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小米的智能家居玩法变了:从入口为先到单品为先

发布于 2015/04/02-08:24 标签: / /

小米的智能家居玩法变了:从入口为先到单品为先

靠手机一战成名的小米,现在、未来可能也都不想再介入产业下游了。

3月31日米粉节上,一口气推出五款新品的雷军仍不忘向外界澄清,顺为投资企业做的产品,和小米完全无关。他坚称,小米的产品线只有五个:手机、平板、电视、盒子、路由器。对于移动电源、手环、体重秤等产品,雷军更愿意称其为小米生态链的一部分。

这再次明确了路由作为智能家居入口战略失败后的小米,依旧不做单品的立场。需要提及的是,这也是小米今年1月推出智能模块后,进行的第一次智能硬件产品发布。

战略转变:从入口为先到单品为先

在此次沟通会上,小米正式揭开了另一家小米系公司“青米”的面纱。

据雷军介绍,青米科技作为小米生态链的一部分,由小米和突破电器合资成立,技术提供方主要为突破电气,而小米插线板则作为青米的处女作亮相。

除了青米,此前因小米手环崭露头角的华米科技再次现身,推出小米智能秤。与一般智能硬件的发布不同,小米往往会将专业领域用词引入发布环节,“4级天平标准”则成了该款产品的关键词,具体而言,就是“喝口水也可以在称上体现变化”。

小米希望通过这种专业术语转化的用词,成为一款单一爆款的标签。

不过,这几家有着很深小米风格烙印的公司,即便都将产品打上mi的logo,雷军还是很干脆的撇开了其与小米的关系。华米、青米以及做移动电源的紫米,都是如此。

雷军看来,小米需要成为生态把控者,但生态成熟前,需要小米拉来生态各个细分领域的专业玩家。但就目前看来,小米也有意和这些玩家划清界限。

小米希望成为一切单品的上游

但随着小米路由销量未达预期,助其居身上游的“入口”战略或许已然搁浅。有业内人士表示,在智能家居领域提“入口”就是个伪命题。

事实上,包括360路由、极路由等该领域的玩家都开始放缓脚步。

在投资逐渐成为小米玩智能家居的主要玩法后,无论是合资,还是投创业公司,不愿从上游走下来的小米并未低下头,而是以投资人与合作伙伴的身份开始了新的单品尝试。

插线板的困惑:小米生态链布局逻辑何在?

在此次单品发布中,令人费解的是,智能秤抛开不谈,小米做插线板的逻辑多少都显得牵强。毕竟,这款单品不仅不是下一个可能的“入口级”产品,甚至连智能设备都不是。

然而,小米和其合作伙伴突破电器却在上面花了不少功夫。雷军称,小米插线板历时一年零三个多月打造,共投入2000万资金,其中仅研发费用就达到了1000多万。

作为合作方的突破电器,事实上是一家成立于1995年的插线板领域专业公司,同时是全国电器附件标准化技术委员会成员,雷军称之为“标准制定者”。与这样一家公司联手,雷军毫不掩饰小米的意图,即希望重新确立插线板这个常用家电附件领域的新秩序。

而对于整个智能硬件领域,有分析师曾表示,碎片化的市场,各种长尾化的设备,智能硬件市场已经进入了各个细分领域确立标准、需要攻城略地的关键时刻。这是小米做投资的大背景。

在今年一月,急于推广自身标准的小米宣布推出22元的智能模块,试图帮助家居设备接入小米生态。而另一方面,在与小米有合作的情况下,美的依旧在今年3月的家博会上宣称将推出仅售10元的智能模块,并表示将和小米形成竞争。

不仅如此,据了解,目前市场上带蓝牙的智能模块售价已低至10-20元,带wifi的模块则是20-30元。标准之战似乎一触即发。

然而在成功将自家标准推广之前,小米需要自己先完善生态链的各个环节。即便这个环节仅仅是一个插线板,但只要能拉来能确立“标准”的队友,也并非是一件坏事。

事实上,小米确实也在广撒网做单品了,虽然不是小米亲自做。

雷军表示,由刘德领军的团队已经将小米生态链的公司扩展至包括紫米、华米、青米在内的27家,而接下来的目标则是100家。这100家若能基本覆盖智能家居的长尾端,差不多已经成功了一半。

在这27家企业中,已经诞生了销量过百万的小米手环。销量最大,话语权最多,在这个新领域也一样。

而对于外界对小米“不专注”的评论,雷军不以为然。也许,碎片化的市场,如果不是做产品,投资并不需要一个“专注”的逻辑。

“标准”布局的下一步:用时尚和艺术改造“屌丝”?

除此之外,在试图输送标准的同时,向巨头靠拢的小米也开始向生态链建设并输送自己的价值观和文化。

继通过多个宣传片给品牌打上青春标签后,小米请出了《时尚芭莎》总编辑苏芒为其站台。而与此同时,对于插线板,雷军给它的附注是“插线板中的艺术品”,整场发布会不止一次强调智能秤与插线板具备的艺术性。

在试图跻身上游和一流的同时,小米正逐渐站在了捧红小米的屌丝群体另一面。

事实上,此前小米手机通过低价积累的米粉,常被讥讽为“最不忠实”的粉丝。而随着价格战中小米优势越来越小,“性价比”牌越来越不奏效,雷军甚至放言,目前小米手机“均价是国内厂商中最贵的”。哪怕说着这些,雷军还推出了499的低价手机。

对于旗舰品,性价比牌打不好,小米可能也不想打了。越来越上游的小米需要更美好的标签,撑起这个生态链的品牌附加值。

于是在这次沟通会上,雷军向“山寨”宣战了,并宣称要用小米模式改造中国制造,并称十年内希望小米成为智能手机老大,成为国民品牌。

雷军自比将成为曾经辉煌的索尼,却没有提及同样在拉时尚人士站台的苹果。“屌丝路线”走到了头,越来越精品化的小米开始不自觉的靠近最开始的临摹对象唱时尚戏、打艺术牌?

不过,穿着顶多只能算上得体的雷军,来谈这个真的合适吗?

Just for fun。

但处于变革之中的小米,的确从里到外,都在发生矛盾而有趣的转变。

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