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【创业需知】:揭秘投资人考量创业公司的四个维度

发布于 2015/05/13-16:18 标签: / /

投资人考量创业公司的四个维度

投资人一般都会通过某个模型来判定是否投资于你的初创公司,围绕的核心问题就是如何降低风险。通常会从四个方面来考量:1、市场风险;2、生产风险;3、团队风险;4、执行风险。

1、市场风险

 

即你现在正在开发的产品是否真的能够解决某个实质性的问题?这个问题大到是否能够快速产生一个可行的盈利方案?

上面这两句话可以展开太多方面来进行讨论了。你的产品应该去解决一个问题,并非是把曾经的不方便变得方便了这类的小问题。为了说服投资人,你要陈述出来这是一个亟待解决的问题,你必须非常清楚的陈述究竟是哪些具体的人群正在遭遇这样的问题。这个人群的具体人数到底是多少?这个问题对于这些人来说到底严重到怎样的程度?

在说服投资人你的初创公司具有低级别的市场风险的时候,下面三种方法值得一试:

1去寻找一个投资人本身就相信的市场/问题,他们本身就相信这个市场/问题足够巨大。

2去向投资人证明你已经跟这些遭遇问题的人群进行过谈话,或者证明你已经做过了充分的市场调研工作。

3去向投资人证明你已经成功的向这些遭遇问题的人们出售过你的产品,并真正赚到过钱。

除了让投资人相信这个市场的真实存在性之外,你还需要证明你能够保证有一个核心的创业团队和早期合伙人。并且你有一个非常具有信服力的方案使得这些早期合伙人能够不断发展,成为一大波参与进来的股东。

2、成长风险

 

让我们假设你已经确实说服了投资人,投资人相信确实存在这样一个可观的市场,它也足够巨大。现在你需要说服他们你的产品能够提供足够大量的价值,以至于你的公司能够迅速的壮大起来。

如果证明你的产品仅仅是比市面上其他的同等竞争者做的好是不够的,它应该优秀到彻底把其他竞争者甩开几条街的水平。

说服投资人你的初创公司具有低生产风险的三条途径如下所示:

1开发一款他们认为早就应该存在的产品。

2证明使用了你的产品之后,在你的目标市场上预期产生的影响,客户转化率情况等等具有振奋人心的指标。

3证明现在确实已经有人正在使用你的产品,最好这些用户已经开始用真金白银购买你的产品或服务。

3、团队风险

 

因为合伙人之间的不愉快而产生团队分崩离析的几率到底有多大?这是很多创业者从一开始创业的时候并没有想过的问题。当一个投资人正在审视你的公司的时候,他也在审视着你们合伙人之间的关系,他们正在评判团队成员是否真的适合彼此。

你需要有一只团队,单打独斗的创业者几乎不太可能创业取得成功。因为越多的人参与进来会大大降低执行风险。一个人很难把创业的方方面面全都顾及得到,也无法真的说服别人加入你的初创公司。真正成功的初创公司其中很大一部分是取决于「说服」,其中包括了说服投资人,说服记者,说服顾客以及说服潜在的雇员。

向投资人证明团队成员是否真的适合彼此的最好方式如下:

1在你的团队当中,已经曾经开发出来了非常成功的产品或创办出了非常成功的初创公司。

2你们之间已经彼此熟识了很长一段时间。

3相处的非常愉快,使得投资人能够确认你们在未来的合作中不会发生具有重大意义的任何分歧和矛盾。

4、执行风险

 

如果你在以上各个方面都说服了投资人,让他们相信在这些领域都具有低风险度。剩下的最关键的问题就是:你是否有能力去执行你的计划?你如何保证在执行过程中不会前功尽弃,半途而废?你在通盘考虑的时候是否考虑到了一些外在的因素会影响到你的计划的执行?

执行风险所包含的范畴非常广泛,涉及到方方面面潜在的风险和问题。其中就包括了诸如 Airbnb 这样的商业模式所涉及的法律问题。很多投资人之所以放弃 Airbnb 的原因就是相信它无法逾越法律上的一些障碍,无法使得大规模的人群能够将房子出租给陌生人。现在看来这些投资人的想法是错误的,但是我们必须正视执行风险存在的可能性。

如何减轻投资人在执行风险上的疑虑,下面有几条建议值得一试:

1向投资人展示自己曾经非常成功的发起了一家初创公司并且成功的退出,告诉他们你是如何一路走过来克服过程中的种种困难的。

2展示这个行业里的专业性,向投资人证明你有能力遇见这个行业里即将出现的种种矛盾和问题。

3建立某种让人敬畏的「威信」。

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