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【创业有道】:败走麦城的不只是关公,扒一扒雷军、刘强东、周鸿祎等一干大佬的失败创业项目及反思

发布于 2015/07/14-16:19 标签: / /

大佬的失败创业项目及反思

创业之路,谁人没有栽过跟头呢?就连雷军、周鸿祎、刘强东……这些大佬也都经历过血的教训,不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振,而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训,并重新振作起来。或许正是曾经经过的这些历练,才使得这些大佬有如今的成就,而这些经验之谈对于现在的创业者而言也更加的弥足珍贵。

一、雷军——小米创始人,现估值450亿美元

  在成功前,他曾创立三色公司,因无法盈利破产。

  在大学时,雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》,对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后,自我感觉良好,就开始做梦:梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上,梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

  于是,他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是,这家公司半年就被迫解散了。在公司业务上,三色公司也没有固定的模式,看见什么赚钱就去做一笔,“最多的时候有十四个人,业务范畴也挺宽的,卖过电脑,做过仿制汉卡(电脑硬件的一种),甚至接过打字印刷的活。”所以,他们的资金一直很紧张。实在没钱的时候,甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭菜票度日。事实上,他们曾接近成功。当时,联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌,于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市之后,他们遇到了更厉害的山寨大王,把他们的产品又“山寨”了。而且这家公司规模大,售价低,最后压垮了三色公司。 公司创立时,“四个人,每人25%的股份,大家都很高兴。没过几天,问题来了,每件事都需要反复讨论,到后来,甚至改选了两次总经理”。而这样的管理架构,是不可能形成有效地决策的。对此,雷军有了三点反思:

  1、要有明确的盈利模式。

  2、要有前瞻的市场意识。

  3、要有一定的团队管理能力。

二、刘强东——京东创始人,市值403亿美金

  曾在中关村开餐馆,被骗钱后关门。

  刘强东大学毕业后盘下了中关村附近的一个饭馆。以前,饭馆里面的店员薪水很低,住地下室,平时只吃剩饭剩菜,老板亲自把控资金;刘强东接手后,涨了工资,改善了住宿环境,给店员吃香的喝辣的,采购和收银也放手让他们去做。这个带着理想主义创业的年轻人,把信任和管理混为一谈,遭遇了事业上的第一次挫折。由于管理松散,员工总是变着法子侵吞店里的钱,所以没用一年,原本盈利的饭店,赔光了他的投入。刘强东由此得到的教训是:

1、对员工一定要信任,但信任不等于没有管理。

  

三、周鸿祎——360创始人,市值64亿美金

  曾打造3721,国内最早的搜索引擎之一。

  在做360之前,周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721,而百度也推出了类似服务。双方竞争激烈相互争夺地盘,于是周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块,专门用来删除百度的客户端。而这个模块,是无法删除的。这也给周鸿祎留下了“流氓软件之父”的称号。

  这一错误的开始之后紧接着又是一错误的决策。周鸿祎称当时就觉得百度有了搜索模式比自己更好,而且当时中国互联网也十分低迷,所以他在市场占有率高的情况下,选择把3721卖给雅虎。导致搜索这块10亿美金的市场,最后被百度占领。对于这些往年经历,周鸿祎称:

1、做事情不要只盯对手,一定要盯住用户需求。

2、要坚持住自己的事业,不要轻易说放弃。

四、王兴——美团网创始人,估值70亿美金

  曾创办校内网,后被迫出售。

  2003年冬天,在美国读博的王兴向导师请了一个长假,回国创业。在经历了几次失败的项目之后,王兴发现学生之间的熟人社交是一个可切入的点,于是便着手打造校内网。

  在网站界面上,他们抄袭了Facebook,被大家所诟病,但由于Facebook的设计十分人性化,所以相对独立设计界面的竞争对手,校内网的用户体验是最好的。这为他们留住了很多用户。

  当时北京地铁不方便,去火车站坐车十分麻烦。所以在放寒假期间,王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网,免费乘大巴去火车站的活动。同一时刻同一地点,凑足50人便发车。

  为了凑足人数,学生到处宣传,拉老乡注册。更有些男生为了跟一位姑娘认识,不坐火车也要坐大巴去火车站。凭借此举,校内网弄来了8000种子用户,大家开始在这个网站上活跃起来了。

  但是,由于初次创业,王兴并没有自己的理论,对互联网的认识并不深入同时缺乏明确的盈利模式,资本方并不看好校内网这个项目。最后资金链断裂,内部团队产生争执,王兴只能被迫将其出售。

  而这个项目的失败,给了王兴如下启发:

  1、创业团队必须分工明确,CEO必须解放出来,关注整个业界、时代、社会发展的潮流。

  2、快速推广很重要。

  3、不需要盲目的自我创新,快速学习别人的优点。

  4、应该尽早接触资本,放低姿态,做一些妥协。

  5、必须和信任的人一起创业,唯有信任才能在遇到低潮的情况下,让团队坚持稳固。

五、陈欧——聚美优品创始人,市值24亿美元

  曾创立GG游戏平台。

  在南洋理工大学读书时,陈欧凭着一台电脑,搭建起了一款在线游戏平台GG。凭着职业玩家的身份,陈欧邀请了两位从未交手的顶级魔兽高手:WCG冠军Moon和ESWC冠军进行巅峰对决,而对决的平台就是GG。这为他赢得了第一批用户。

  但随着用户量的增加,并没有资金储备的陈欧日渐窘迫,能拉到的赞助杯水车薪,投资人又对这个初出茅庐的创业者不屑一顾。这让GG的发展举步维艰。

  而这时,陈欧要去斯坦福读MBA,便引入一位职业经理人打理公司,并出让了部分股权。随后,这位职业经理人引入其他天使投资人,通过运作,使陈欧手里的股权只剩下30%多,失去了对公司的掌控,最终被排挤出公司。

  第二次创业,陈欧在国内成立了一个游戏公司,商业模式模仿美国,在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大,这个公司很快也宣布破产。这两次创业失败让陈欧有两个收获:

  1、公司需要有健全的股权组织构架。

  2、单纯照搬国外模式行不通。

六、甄荣辉——前程无忧创始人,市值20亿美金

  曾投资声音邮件和磁性材料。

  甄荣辉在创业前做咨询顾问,是一个年薪百万的职业经理人。但在大陆经济快速发展的大潮中,他萌生了“亿万富翁”的理想,于是就兼职做了一个声音传递邮件的系统,还投资过磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

  这两次经历让他学到了很多东西,在总结时,他说:

  1、创业需要很大的精力,你必须全职去做;同时,团队也很重要。

  2、创业不能只从产品出发,好产品不意味着有客户,客户需要完整的服务。因此,创业需要从产品导向转为客户导向。

七、吴欣鸿——美图秀秀创始人,估值30亿美金

  曾创办520社交平台,后停止运营。

  1999年的时候,上高中的吴欣鸿看到了一则新闻:一个叫“business.com”的域名,在美国卖了750万美元。于是便从家里借了1万元钱,开始投资域名。凭借这个投资,他赚到了一些钱,并结识了后来的投资人蔡文胜。

  2002年,已经辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名:520.com

,于是他准备山寨腾讯,通过会员费来收钱,即你只有是付费会员的时候,才能获得对方的线上联系方式。

  在做了两年之后,520积累了几十万付费会员,但由于产品和运营都跟不上,所以大多数会员仅付费一个月就停止使用了。所以,吴欣鸿被迫关掉520,将这个域名卖掉。

  回顾这段经历,吴欣鸿说有两个教训:

  1、逆向创业,即通过一个好域名来成立一家公司,完全不靠谱。

  2、更重要的是,自己很宅,当时不善交际,不知道用户的真实需求是什么,又何谈做交友网站呢?

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