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双驰智能鞋:传统厂商进入智能领域的再创业

发布于 2015/07/06-08:21 标签: / /

双驰智能鞋:传统厂商进入智能领域的探索

鞋子作为一种天然的“可穿戴设备”,可想象的智能化空间很大:实时人身定位、身体参数检测、甚至作为一种交互输入方式,随着芯片、电池技术的逐步完善,这些都可能在未来慢慢实现。近几年也有创业公司把这个形态的智能产品投放市场,主要集中在儿童防丢鞋这个领域,如云朵和步丢

这次,入场的是制鞋经验超过 25 年的莆田双驰鞋业。他们成立了负责智能穿戴项目的新公司,母公司则作为天使投资人控股。构思的新产品产线要相对丰富一些,除了针对儿童、老人的防丢鞋,还有需要与其他硬件传感器配合使用的区域内安保定位鞋、体感游戏鞋、智跑运动鞋、结合 VR 眼镜的室内漫步鞋等。

作为一家传统制造业厂商,双驰的优势首先自然是供应链。

目前其生产线每年生产约 1300 万双非智能鞋,其中很大一部分是国外品牌的代工订单,因此他们其实也面临与其他传统制造业公司类似的转型问题。

在智能产品的探索期,除了研发自有品牌的产品线之外,他们同时采用与一些互联网公司合作的方式,将制造业的强项——鞋子设计和元件方案,与互联网公司的强项——软件开发结合起来,产品生产之后以联合运营的方式推进。

方案成型后,与互联网公司产品快速迭代的风格略有不同的是,传统厂商向市场投放新产品时显得更小心谨慎,这可能与其现有成熟的线下销售体系有关。对此双驰智能负责人认为,如果产品本身不够成熟,销售人员在面对顾客的质疑时可能很难继续把产品推销出去,他们会更担心原有的品牌受到影响。

但对于鞋类这种试穿需求很强的产品,线下渠道无疑也算是优势资源之一。

传统厂商认为,他们在合作伙伴渠道资源的优势不仅在数量多,而且在层次丰富。比如线上的淘宝众筹、官方平台和第三方电商平台,以及线下的零售合作伙伴,根据不同渠道的定位,双驰智能计划也可以作为 ODM 厂商,与其他传统鞋类品牌合作推出不同价位和材质的鞋款,但核心模块很有可能是一致的。除此之外还有一些运营商渠道,可以通过校信通业务提供比如孩子进校门后自动发短信给家长这类功能。

另一种渠道则是来自企业用户的定制,也就是风险相对较小的 2B 业务,比如为养老院或幼儿园定制的一整套安保定制鞋配合定位检测系统,包含一些安装与房间或室外的传感设备;或者一些不允许志愿者携带手机的大型活动比如青运会,由携带通讯设备的组长检测组员的位置情况,完成现场人员调配。

但是在产品被打磨到让消费者满意,推向市场之前,渠道几乎都是架空的。当被问到传统制鞋企业来做智能鞋会有哪些劣势时,双驰负责人给出的考虑是,在方案提供方面和市场营销方面。

这两部分其实在新硬件的研发销售过程中非常重要,尤其对于倾向于线下渠道销售的传统厂商而言,营销策略的把控会比较缺乏灵活性,比如上线后一两个月商品会直接铺到门店售卖,这种形式极有可能限制其产品的迭代速度和对销量的把握。因此在比较新型的鞋品类,比如智跑运动鞋,双驰也希望尝试采用线上的营销方式去运作。

另一方面,产品线如此之多,散布在几个产品形态差异很大的领域,让人好奇,一家创业公司能否将每一个品类的功能和都打磨到极致。比如跑步鞋和与 VR 结合的漫步鞋牵涉到的几乎是完全不同的两个技术领域,用户关注的细节也有极大的差异。

对此双驰目前的想法是,尽可能地保持开放性,既向上游的互联网公司开发其供应链资源,也向下游的传统鞋厂商开放其核心模块加工工艺。这样做会显得安全一些,但是对于自身品牌的建设似乎没有太大的帮助。

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