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【营销有道】:创业团队需要具备的5个营销成功秘诀

发布于 2014/08/20-16:15 标签: /

创业团队需要具备的5个营销成功秘诀

据统计,当下有66% 的初创企业能撑过2年,能撑过4年的不足 50%,而那些撑过4年的许多还是在苦苦挣扎,因此只有具备正确的营销策略才能有活下来的机会。在认真观察并研究一些初创企业后,我们发现初创企业只有具备了以下5个显著因素,才能在当下竞争激烈的环境中拼出一条血路。

1、注重线上市场的营销

移动互联网时代,如果你不进行在线营销,你不可能尽可能多得销售产品或服务。数据显示,目前80%的互联网用户在网上进行购买,而且有近81%的用户会在购买产品之前,在线搜索相关产品。以目前国内互联网公司巨头阿里巴巴为例,其营收结构中,“在线营销”是阿里最大的一块收入,2014财年此项收入达297亿元,占营收的56.6%。

对于初创企业来说,在线营销更是企业进行营销活动必不可少的手段之一。初创企业要在媒体曝光、新闻发布、社交媒体以及户外媒体甚至平面媒体中植入更多的在线元素,让更多的用户和消费者知道其在线业务,从而提高网站知名度。

2、学会倾听客户的声音

与以前相比,初创企业更加需要注意倾听和正确理解市场的声音!为了能够在正确的时间做出正确的决策,它们必须全神贯注于任何来自顾客、经销商及竞争者的所有信息。任何因忽略或误解市场信息而不能与市场紧密联系的公司必将在竞争中落败。

在惠普,每年都要举行一次用户满意度调查,目的是了解客户的心声,知道惠普在产品、服务、客户沟通等方面的不足,并根据这些调查,在客户不满意的方面或者客户满意度下降的几个方面下大力气进行改进,以便下一年在这些方面得到明显的提升。这样每年改进最主要的三个方面,就可以把薄弱环节逐步改善。

而问卷网作为中国目前最大的免费网络调查平台,主要专注于为企业和个人提供问卷创建、发布、管理、收集及分析服务,拥有海量的问卷模板,支持调研问卷多渠道发布,能在最短的时间内完成对目标用户的精准调研,实时推送调研信息,网站聚集了来自不同地域、不同年龄阶段、不同文化背景的会员用户,能及时根据用户的调研反馈为企业提供数据支持和服务。第一时间让企业掌握用户的心声,及时根据调研数据所反映的问题调整市场营销战略。

3、学会利用未来的成长

初创型企业要想在未来有更大的发展空间和发展潜力,就必须使企业保持持续性成长,线上营销的工作不是暂时的,要让线上营销的活动纳入到企业的整个品牌战略规划中,从公司网站到微博账号、微信订阅号等,所的信息都要保持步调一致,让潜在客户和实际消费者对公司有更良好的反应,使企业在未来的成长中更具持续性和竞争力。

4、不断适应市场的改变

作为初创性企业,其最初的商业模式能够在一定程度上产生市场效应,但如果不持续研究市场,将有极大的落后风险。快速、加速、变速是这个信息时代的显著特征。这种特征只有每个敢于奋起直追的人才能真正的理解和把握。作为世界软件业的巨头,微软公司能适时根据市场的变化做出调整,比如放弃期权制度,调整全球组织架构,改变薪酬制度,以客户满意度为主要评价标准等等,这些改变意味着微软公司已经成为一家比较成熟的公司。对于初创性企业来说,更应始终将市场作为产品的验金石,用市场来衡量产品的得失利弊,不断适应市场的改变。

5、追踪和评估营销工作

对市场营销活动的追踪和评估是创办和经营企业不可缺少的环节。通过对营销活动的评估,我们可以筛选对我们有益的信息,指导企业正确的发展方向。在商品质量上,追求精益求精;在顾客选择上,确定目标人群;在价格制定上,与大众消费相适应;在未来发展上,紧随市场潮流,这些都需要我们进行专业的追踪和评估活动,从而提升用户体验,发现客户中的趋势,提升公司的销售额。

对于初创企业,掌握以上5个主要方面,将助力你在竞争激烈的环境中越来越成功,从众多初创性企业中脱颖而出。

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