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幻腾的智能家居之路还有哪些波折?

发布于 2014/12/24-14:21 标签: / /

幻腾的智能家居之路还有哪些波折?
去年 8 月,幻腾曾推出了一款智能灯泡套装,包含 Nova 灯泡、网关、移动开关等,而这些产品均搭载了幻腾自己的通讯协议。 即使没有手机,亦可通过移动开关对灯泡、空调等进行调节。

从十月份开始,幻腾以一周一个新品的节奏,陆续发布了人体红外感应器、电饭煲、热水器、床、吊灯、门磁、净化器、PIXEL 墙面开关 等产品。

认识 PIXEL 是了解幻腾的关键。若使用,你需要先将家里传统的墙面开关换成 PIXEL。其机身保留三个实体按键,功能与传统按键一样,即控制灯的开关。此外,它还配备显示屏,你可以通过触摸或手势直接操控。比如,按一下客厅的开关切换成晚餐模式:调暗客厅并点亮餐厅的灯。

但是,“但是”来了。其实现的前提至少有两个,首先开关必须都换成 PIXEL(换一个不够,当吃完饭后,难道想摸黑去客厅开灯吗?所以,厨房必须也得有一个);其次,灯泡必须换成 Nova 系列。

幻腾推出的所有产品几乎都是相同的设计逻辑。想使用它的智能床?你的选择只有一个,就是买买买。因为幻腾选择了与曲美合作,将自己的技术包括协议、感应器等植入到了后者特别定制的床腿中。电饭煲、热水器也是如此。“我们只负责技术,硬件外观设计均由合作伙伴完成,”幻腾创始人王昊告诉 TechNode 记者,现在传统家居厂商普遍还很传统,内部几乎听不到智能的声音。

这对幻腾来说,是一次机会。但在更细分的白电,以及互联网领域,其又面临不小的压力。

︳海尔、美的等大的传统厂商

海尔的家电线很丰富,包括冰箱、空调、洗衣机、彩电、电脑、手机,还包括烤箱、吸尘器等小家电,自己即可组成智能家居。其还开放了 U+的物联模块,软件中间件和云平台服务接口。

与海尔做相同事情的是美的、TCL、海信、长虹等大的传统厂商。对于本身产品线就很丰富的大厂商,接入竞争对手产品的画面,太美,我不敢看。格力难道会加入海尔或者美的?

理清楚自己要什么,然后找相关厂商合作,随即推出一款生态圈所需的产品,这是我认为的“幻腾模式”。相比于大的传统厂商,幻腾更多面对的是那些中小厂商,帮助它们转型。

早期,幻腾所有的产品几乎都是围绕灯展开。像现已实现的典型场景:夜深人静,躺在床上时,客厅的灯即会自动关闭,卧室也随即变暗。“实际上,我们想要构建的是四个场景,即回家、离家、睡前和起床,”王昊说,所有能为这四个场景服务的设备都是其想要囊括的。

既然是与中小厂商合作,就必须要面对产品知名度、质量等问题。而在推广上,幻腾的劣势也比较明显,其用户资源、销售渠道、销售能力与传统大厂商并无可比性。

︳HomeKit、芯片等平台商

越来越多的互联网公司开始跻身做智能家居的平台。比如,苹果的 HomeKit、谷歌的 Nest,还有国内京东基于电商、腾讯依靠社交、百度源自搜索的智能家居平台。但我总感觉,像 HomeKit(还有腾讯 QQ)这样想要通过手机作为中枢控制智能家居的方案并不靠谱,难道谷歌撤下 Android Home 正是持此观点?报警器在国内并无市场,而路由器统筹一切设备却不得不说在设计思路上与 Nest 如出一辙。

再说到芯片。小米可以这样玩。虽然可以帮助传统家居厂商解决内部再建一个软件团队的苦恼,但要想玩起来,前期芯片量产的成本、接入数等问题,也需要仔细考量。

其实这和幻腾的思路是一样的。可以说,小米等类似厂商是其直接竞争对手。

︳自身

纵观幻腾的产品,就一个字:贵。“没觉得很贵吗?”“不觉得,我们的产品就值这个价钱。”王昊很反感所谓的高性价比产品。他认为,现在还是一个蓝海的市场,拥有极高的定价权。

但是,如果产品卖不出去,始终停在自己的理想中独乐,一味的以市场还未被教育为借口,幻腾或许就会掉队,成为先驱。

好在,幻腾已经有所行动。其已与清华大学、万科等 B 端客户合作,对旗下产品进行落地展示,为 C 端用户提供线下体验。

最后来看团队。幻腾共有 20 人,已于去年 9 月获得 150 万美元的 Pre-A 轮融资

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