物联网创业从来不缺乏闯将，其中杭州赫智电子有限公司首当其冲。近日该公司的赫马智控器启动预售。依其官方微博介绍，赫马家庭能源管家是基于云端海量数据的用户侧能源管理的普及价实现，一方面提升用户使用电器的舒适性，节约能源、确保用户用电安全、减少用户电费支出；另一方面通过调整用户侧的负荷及用户自身配备储能设备的充放电来适应电网负荷和电价变化的自动化系统提高电网稳定性和安全性。

这可能就是第三代HEMS（家庭能源管理系统）的应用产品。科学的电力监控、合理的电力消费和动态的负荷控制成为居民、电力企业之间良性互动的纽带。近日，赫智电子运营总监周培良先生接受了微智能思想开创人奇笛全哥的独家采访。作为知名物联网行业思考者与微智能践行者，谦和的周先生思路独特，浅显的语言，娓娓道出赫智团队对智能家居行业的深刻观察，清晰的阐明面向中产家庭构建第三代HEMS产品应用将成为新时代智能家居发展的重要方向。

智能家居行业生存艰难，改变思路，面对挑战，曙光就在眼前

回首智能家居行业，可谓是秋风萧瑟的十年。生产厂商也好、代理商、集成商也好，生存艰难成为共识。技术性企业时刻面临中途夭折的危险；OEM企业疯狂拓展，“猪坚强”的生存本领和毅力实让人钦佩；代理商和集成商依旧沉迷于高端人群、高档地产的模式，对资源，和政策的依耐性时刻在挑战企业的综合实力和抗风险能力。甚至我们也听到不少同行喊出了“智能家居市场会爆发吗？”“智能家居市场规模有限”等观点和疑虑。

现有的困难和困局等待是解决不了问题的。我们认为延续当前的旧模式和老做法，智能家居行业只能萎缩。当然我们欣喜地看到还有那么多企业在苦苦坚持，都是由衷地出于对智能家居行业的喜爱和对智能生活的渴望。这就是我们行业发展的底盘和中坚，也是行业腾飞的基础。改变思路，面对挑战，或许曙光就在眼前。那么怎么改？如何入手？

抓住中产家庭核心需求，智能家居集成商大有可为

追求“中国梦”就是让更多人过上有尊严有品质的生活，这其中，中产阶层的壮大必将成为社会发展和生活变革的中坚。赫智电子认为只有“抓中间促两端”的方式，满足越来越多的中产家庭的核心需求，才是新时代智能家居产业的出路和希望。我们发现智能家居的下一个增长点在中产之家。

5000万：50万资产，家庭年收入5-20万
1000万：100万资产，家庭年收入20-50万
需求：安全、健康、舒适、节能环保

把握需求变化，主动转型，整合资源，重视中产客户群或将成为智能家居行业发展的契机。

根据中产之家的实际居住主流户型，深入把握第一层核心需求（空气净化、用电安全、防盗、防火等），兼顾第二层核心需求，分步，逐次涵盖更广范围的次要需求，这既是微智能产品设计的核心思想，也是我们经过长期调研的结果。
当然，户型的差异，需求的不同也同样对智能家居系统集成商提出挑战，我们认为观点和业务模式的变化后的智能家居系统集成商必将大有可为：

单纯高端用户，拓广到中产阶层
单纯卖产品，衍生到卖服务
单纯高大全解决方案，派生出微智能系统痛点需求方案

赫马智能控制器就是基于以上思路推出的面向中产之家第一层核心需求的智能家居产品，结合系统集成商的个性客户服务，必将有力推动智能家居行业整体迈向开放、融合的新模式。

赫马智能控制器助推第三代HEMS迈向可视化、可控化和智能化

赫马智能控制器不止是家庭电力插座，更是第三代家能源管理系统在中产家庭的实际应用。让家庭用户侧的电力消费迈向可视化、可控化和智能化是我们团队的目标，也是赫马智能控制器的产品诉求。

我们通过赫马App实现透明用电，手控功能和更深层次的智控功能。可以这样说赫马HEMS是互联网时代的HEMS，无需特别的家庭网关，直接通过路由器连接家电设备，另外我们独有的SDMP物联网协议，能够比较完美的融合ZigBee,Z-Wave，蓝牙等主要通信方式，直达家电的标准化控制，是解决电器接入问题的重要保证。

节能是我们的强项，长期对电力系统的理解和用户侧的研究，赫智团队尤其重视断电节能、降峰提谷调配，让用户用电透明化，看得见、控得注、享实惠，得舒适是我们的核心最求目标。当然第一层核心需求的用电、财产乃至人身安全方面，我们也充分重视并在赫马智能控制器上得到体现：

过压欠压、过载、漏电保护
实时检测，出现过压、过载、漏电时自动断电保护；电压不足时欠压预警
防雷保护：自带防雷功能，吸收浪涌能量，保护家用电器
零火线错位、地线悬空检测
放火：温度、烟雾传感器，提前预警，预防财产损失
防盗：人体传感器检测异常人体活动，及时采取措施。当然我们支持扩展更多的传感器
煤气/天然气泄露预警、一氧化碳泄露、延误火灾预警…..

访谈结语

物联网创业中智能家居产品到底何处是用户疼点需求？用户使用黏度哪里才是切入点？本次采访中周培良先生的观点或许只是一家之言，然而，我们也深刻了感受到微智能产品在家庭能源管理方向上大有可为，Nest的故事或许也是很好的佐证，让家庭电力消费看得见，摸得着，玩得起，有实惠或许就是赫智电子给我们带来的启迪。关于赫马智能控制器的使用效果与期望目标之间的实际情况，或将在奇笛网随后的评测微智能活动中为您奉上。