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物联网最先落地的土壤不是2C的智能家居,而是2B的商业应用

发布于 2015/03/23-14:21 标签: /

物联网最先落地的土壤不是2C的智能家居,而是2B的商业应用

过去的几年里,物联网的应用中,以智能家居为代表的2C类的消费智能产品市场热度接近爆表。尤其是雷军已经成了智能家居代言人了,3月17日,雷军在CeBIT中德ICT峰会上透露:小米的下一个战略是智能家居。

雷军把小米的赌局押在智能家居上,可是智能家居会是当下最适合物联网落地生长的土壤吗?小编很想对雷军喊话:“2C的智能家居的确是物联网最接地气的生长土壤,他的爆发将带来巨大的市场,但目前物联网在智能家居的土壤里还无法快速生长,市场的爆发还需要等待,相反,2B的商业应用才是物联网最先落地的土壤。”

让我们先看一下智能家居行业的特殊性和市场目前的状况:

1、爆款单品是打通产品和市场壁垒的第一枚子弹,市场有短期出货量超过百万的智能家居单品吗?没有!

2、像小米这样的巨头,其野心是建立智能家居生态圈,但就目前的市场情况来看,连爆款的智能单品都没有,智能家居生态圈更是遥遥无期,就好比面对一颗大树都没有的荒原,憧憬着早日变成森林,需要时日。

3、智能家居是面向每个普通百姓的产品,要想让这样庞大的群体能接受智能家居新事物,市场的教育难度大。

4、智能家居最大的问题是产品的价值和价格不匹配,所以,当一个新产品走进消费者的视野时,只能赚取大家的眼球,当你想要用户掏腰包时,大家都散开了。

举个例子来说,网络摄像头是款相对成熟的产品。当产品定义为智能家居单品时,我们能想象的应用无非是安防监控,或者家庭远程沟通监护。比如家里没人时,网络摄像头可以实时记录家庭周围的动态,一旦发生有人闯入,可以收到网络摄像头发来的提醒,甚至可以用手机远程连接到家里的网络摄像头,实时了解家庭周围环境。

听起来不错,但为什么这个市场并没有因此爆发呢?原因很简单,首先是中国人对安防的意识不强,只有少数人有需求;其次,在消费者心中,产品的价格和他带来的价值不匹配,即使有些消费者愿意接受这个概念,消费者也不愿意买单。

同样是网络摄像头,在商业中的应用场景和价值就完全不同:

从某种意义上来说,商业市场的需求是一致的——增加收益,可以是对财产安全的保护,也可是经营成本的减低、效率的提升等。

物联网是什么?与其说是技术,不如说是信息时代解决问题的一种新思路。比如在商店里,网络摄像头除了基本的监控功能外,还可以作为顾客结算时影像凭证,或者通过网络摄像头实时采集客流信息,这些信息的统计,可以帮助管理者做出决策等。如果在配合其他的设备,就可以给商家提供一套完整的解决方案。

物联智慧是一家专业的物联网云平台方案提供商。2008年公司创立初期,专注于发展即插即用的消费型监控设备,2010年公司推出了KALAY物联网平台,可以为个人和家庭消费型智能产品提供专业的P2P(穿透技术)网络连接服务,使其升级为智能产品。

经过这几年市场的培育和物联网环境下引发的云端服务,2014年KALAY云平台上接入的设备数量已达到5,00万,每月连接次数超过75,00万,同时云平台所能提供的服务也在不断的丰富,如巨量数据分析、云端存储、设备管理、逻辑引擎、推送通知等。在物联网逐渐落地的今天,物联智慧看到了商业应用将是更大、更具有生命力市场,因此将其云平台服务扩展到更多行业应用里,如在零售业就提供了如下的解决方案:

首先,物联智慧KALAY云平台为商家提供了安全监控服务。一般传统的视频监控只能录制影像,并不能实时预警和及时有效的减低财产的损失。基于KALAY平台的TPNS(推送通知服务)模块、VSaaS(视频监控服务)模块,可以结合一些传感器,当在闭店模式下,一旦通过传感器检测到门被打开、有物体移动或者玻璃被敲碎,就能触发网络摄像头启动报警的同时,给你手机推送报警信息,你可以通过手机查看实时的店铺情况,或者直接报警。

其次,KALAY云平台还能提供逻辑引擎、数据收集与分析、能源管理、设备管控等功能模块。例如在白天,摄像头可以实时记录分析出当前的客流量,比如在店面人少时,空调的温度可以适当提高1-2度,或者在光线好时关闭一些白炽灯,这样不仅可以节约能耗,还能给顾客带来更优质的体验;又或通过能耗数据,管理者可以更精准、高效的管理每个店铺,甚至能及时杜绝一些资源的浪费,给商家减低能耗,节省运营成本。物联网的思路是将一切事物“数据化”,在数据化基础上实现智能化。

通过上述场景我们可以看出,相比于2C的智能家居,2B的商业应用目前更适合物联网落地,主要因为以下几点:

· 市场不需要教育。前面也提到商家都是以提高收益为出发点,他关心的一是方案能解决问题,二是方案带来的收益要大于成本,三是方案实施的方便性。只要能满足以上三点,没有必要非要商家接受物联网概念。

· 企业为商家提供的不是产品,而是定制化解决方案。KALAY物联网云平台将每项服务模块化,这样针对不同商家的需求,物联智慧可以量体裁衣,帮助商家节省成本。

· 价值可量化。智能家居市场最大的问题是产品价值无法量化,容易让消费者感觉产品价值与价格的不匹配,从而不愿意买单。而在商业应用中,方案的价值容易量化,企业自然愿意为之买单,这也促进了物联网的落地。

物联网概念经过这几年的沉淀,正在落地,未来物联网将会渗透在各行各业,只是在小编看来,目前最适合物联网落地快速生长的土壤并不是2C的智能家居行业,而是2B的商业应用领域。

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