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【营销有道】:经营品牌=经营杂志?是的,每个企业都需要一个高逼格主编

发布于 2015/07/28-16:26 标签: /

每个企业都需要一个高逼格主编

互联网+时代企业除了产品还要会讲故事

前段时间一个朋友来找我聊新一年里市场营销的规划。过去一年他的业务进展很快,在新的一年里,他希望能够进一步提升企业的品牌。

但在听他讲了很多自己的产品、技术之后,我说你所在的行业正是最热的行业,你平时和我讲的一些在这个行业里摸索出来的运营、管理细节和理念,受众会更关心,要比产品介绍吸引人的多。因为和关心这个行业的人比起来,关注你们产品的人毕竟是少数。

产品介绍可以把东西卖出去,但是要提升企业的品牌,除了产品以外,还要会讲故事。

他有些疑惑地说,这些东西都是我们司空见惯、天天在想在讲的东西,真的会有很多人感兴趣吗?我说肯定会有,就是看你怎么找到这些信息。

这也是一个司空见惯的问题。现在越来越多企业非常关注如何在新媒体传播环境下提升自己的品牌,其实在我看来,他们的诉求越来越像经营杂志——针对一批固定的客户群,按照他们喜欢的方式,提供观点和内容消费,去影响他们。

 

互联网普及给企业品牌营销带来的困境

互联网的普及,尤其是微博和微信公共号的出现,让企业可以短路掉之前的传统媒体,直接面对外界自由地发出自己的声音。这种变化,让企业的外部性极大的增强,在获得了传播自由的同时,也必须面对一个新的更大挑战——中国大部分企业擅长把产品销售给客户,却不擅长把理念传播给用户。他们了解客户,却未必了解用户、了解自己。在失去了传统媒体的专业加持之后,就像一个都市人突然离开了城市大环境的依托,赤手空拳置身荒野一样。如何通过互联网直接面对自己的用户,有效地把自己的信息传递给目标人群?

目前,企业自主传播的一个最大的问题在于,缺乏外部视角,习惯于自说自话,不考虑传播受众的兴趣和感受,只考虑领导的感受,只是把领导的想法用领导习惯或能忍受的表达方式传播出来。这样的原因,造成了大批企业的微博和公共号空话、鸡汤文和产品介绍满天飞,却没有一点特色。

 

企业如何做好自己的传播

小米联合创始人黎万强在介绍小米内部口碑营销的《参与感》一书中写道:“新营销的第一步,让自己的公司成为自媒体。传统思路是做好媒介渠道,现在是做好内容。以前是找媒介,现在是媒介来找你。这其中,内容很关键。”企业要想做好自己的传播,这中间其实需要几项关键的工作:

1、判断(哪些内容是重点,哪些内容可以忽略)

2、翻译(把企业的内容,转换成可以传播的内容)

3、运营(用什么样的方式和主题去包装内容,并且传播出去)

从实质上看,这和一个主编每年做的事情是一样的。定选题,是一个主编最重要的工作之一。它不是战略性的方向,却是连续的战术性动作——需要不停地思考和判断一个题目值不值得写,如果写得话,哪里是重点,要如何突出?

回头看看当年小米的诸多信息发布,其实都是按照媒体策划选题的思路来推进的,所以媒体人才会蜂拥而至——毕竟,炙手可热的公司加上有谈资的话题,以及准备好的诸多细节和逻辑,谁会不关注?

例如曾经备受争论的《一次钢板的艺术之旅》就是一次典型的选题策划。“奥氏体304不锈钢”这样被行业内部视作平常的材料细节,竟能在小米手上掀起如此关注和讨论热潮,本身就是小米策划人员的外部视角起了作用——他们能够了解到这样的细节,同时也了解外部受众很可能会对这个细节感兴趣,然后才会有后续一系列的活动和呈现。

 

新的媒体环境下,企业更需要的是一个主编,而不是公关总监

这两个角色之间最大的区别,就是公关总监的职责是控制媒体,掩护公司的弱点;而企业主编的职责是运营媒体,把公司最好的一面充分展示给外界。
现在很多企业都在谈产品经理的重要性,在谈设计师的重要性,那么下一个,会不会是一个主编?

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