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众筹能给智能穿戴厂商带来什么?

发布于 2015/08/17-14:18 标签: / /

众筹能给智能穿戴厂商带来什么?

智能穿戴是近几年来最热门的几个风口之一,从Fitbit到AppleWatch,从小米手环到李宁智能鞋,这一两年里国内国外涌现了多少智能穿戴产品。

而在国内的各大众筹网站上,你也可以看到各种各样的智能穿戴产品,智能表、智能鞋、甚至智能内衣。基本上你能想到的智能穿戴产品,都可以在这些众筹网站上看到。

与AppleWatch、小米手环等产品不同,选择众筹的智能穿戴产品大多是名不见经传的品牌,他们想借助众筹这个平台筹集到足够的资金和用户,把自己的产品成功地做出来。

但把产品实现只是第一步而已,最终能否真正吸引用户,这还是个未知数。对于智能穿戴领域的产商而言,众筹到底能起到什么样的作用,对它们是否有利呢?

智能穿戴产品有成功的众筹案例么?

有,而且很多。在这些成功的智能穿戴众筹项目中,最出名的一个的莫过于OculusRift了。OculusRift是知名众筹网站Kickstarter上面的一个项目,这个项目的最初目的是把虚拟现实技术提升至简单实用的家庭游戏阶段,它的众筹目标是25万美元。

到了最终的截至时间,这个项目募集了超过240万美元的资金,是当初目标的近10倍。而它的后续影响力也很广,Oculus的虚拟现实技术得到全世界的认可,它本身在2014年被Facebook以20亿美元收购。目前世界上民用化的虚拟现实设备,大部分都是基于Oculus虚拟现实技术,Oculus甚至被认为是下一代计算平台。

而除此之外,一款名为PebbleTime也被认为是非常成功的众筹产品,它的众筹金额超过了1500万美元,打破了众筹金额的记录。而它的销量也超过了100万块,在当时几乎比所有AndroidWear设备的总和还多。

这些智能穿戴领域的产品在众筹上的成功,证明了众筹可以很好地推动产品向前迈进,尤其对于那些不知名的厂商而言,众筹不仅可以为它们提供足够的资金,而且还能拥有一批稳定的用户群。而对于这些厂商而言,这些都是至关重要的。

众筹能给智能穿戴厂商带来什么?

一、筹集到足够的资金

几乎所有参与到众筹中的厂商的首要目的就是为自己的产品筹集到足够的资金。项目是否优秀,选择的众筹平台能否满足自身资金筹集的目的,这已成为厂商在开始众筹前的重要准备步骤。

目前的众筹平台有奖励型众筹、股权型众筹、捐赠型众筹、借贷型众筹、混合型众筹等各种方式。最为大众所熟知的是奖励型众筹,包括Kickstarter、淘宝众筹、京东众筹等,都属于这个类型。一般而言,如果众筹目标超过500万元,就不适合用奖励型众筹筹集资金了,更适合考虑股权型众筹的方式了。

智能穿戴厂商的众筹目标很少有超过500万元的,因此大部分厂商都可以选择奖励型众筹来筹集资金,无论选择淘宝众筹还是京东众筹都是可以的,但要注意自身项目的竞争力。在大批同类产品上线的时候,如果自身竞争力不够,就很有可能无法完成自身的众筹目标。

最典型的比如淘宝众筹近期上线的智能鞋专场,10个众筹项目中,多步、盖特威、naidivon等智能鞋品牌已经在众筹期限前就已经筹集到了足够的资金,但也有两款鞋子并未筹集到足够的资金,其中有一款甚至只有2%的达成率。

从这一点也可以看出,对于目前的智能穿戴厂商而言,只有优秀的项目,才能筹集到足够的资金,最终达成项目目标。

二、减轻营销压力,提供了一个让产品迅速走红的低成本平台

为什么大品牌的产品很少选择众筹呢?那是因为大品牌自身有足够多的营销渠道与平台。但这些正是创业公司及一些不知名的厂商所欠缺的。

而众筹平台能够在一定程度减轻产品的营销压力,为产品提供了一个迅速走红的低成本平台。上文所说的淘宝众筹智能鞋专场,就在淘宝网的首页放出了广告,让那些智能鞋产品为更多人所知晓。如果产品有足够吸引人的亮点,那它就可能吸引到大投资商的关注,各类媒体也会自发对其进行报道,如OculusRift,最终被Facebook看重并收入旗下。

但这带来了一些问题,由于产品本身的成熟度、可靠性等问题,以及缺乏完善的售后服务体系等问题,一些产品在爆红之后,也会带来不少许多麻烦。在今年上半年就出现了一例国内“首例众筹类集体投诉”事件。根据《南方日报》报道,一款名为“洛克菲勒智能一代自行车”的产品,众筹金额超过796万元,堪称众筹中“明星级”的产品,却在众筹结束后因在其天猫旗舰店低价销售,违背众筹精神而遭遇网友投诉维权。

虽然这款产品并非智能穿戴产品,但这也给智能穿戴产商敲响了警钟,既然在众筹平台上筹集资金,就应该遵从众筹精神,按照当初的约定来销售。

三、奠定用户基础,提供新市场产品检验平台

一般而言,参与众筹的基本上都是该产品的第一批用户。因此,如果这款产品在这首批的用户中,表现良好,那就为产品奠定了最初的用户基础。而如果首批的用户产品口碑不好的话,厂商也有机会进行调整,看是改善产品呢,还是壮士断腕放弃该项目。

这对智能穿戴产品厂商也是一样的,好的产品能够为他们奠定最初的用户基础,无论是在后续的推广,还是在软件方面的应用,都会起到非常大的帮助。

另外,众筹还为厂商提供了一个新产品市场检验平台,让他们能提早了解客户需求,了解市场定向,让市场决定生产,从而能对新产品做进一步符合市场的优化,同时先购买后生产将最大程度地降低厂商生产风险。而这更有利于那些不知名的厂商,能够帮助他们通过创新来促进自身成长,最终令整个产业生态繁荣。

总而言之,众筹平台对于智能穿戴厂商而言,绝不只是解决社会化融资的问题,还可以帮助他们解决营销、积累用户方面的难题。随着智能穿戴产品的进一步普及,未来更多的智能穿戴产品走上众筹平台,走进人们的视野中去。

来源:物联智库
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