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从Narrow到Broad的连接之路,访杭州古北电子科技有限公司CEO刘宗孺先生

发布于 2014/09/11-15:57 标签: / / /

访杭州古北电子科技有限公司CEO刘宗孺先生

智能硬件风起云涌,前赴后继者踊跃不断,是后浪拍倒前浪,还是前浪自有风采?最近,智能硬件的潮头企业杭州古北电子(BroadLink)科技有限公司CEO刘宗孺先生接受了奇笛网创始人&微智能思想开创人奇笛全哥的独家专访。

【关于BroadLink】

BroadLink是一家集硬件软件的研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业。 公司自主研发的WiFi物联网传输模块、云计算平台和智能终端APP应用,为各类家电厂商提供了成熟完整的智能家电解决方案。 同时,古北电子为广大用户提供DIY智能插座、智能遥控、智能环境监测仪等智能家居产品,用户可以轻松一键配置上网,瞬间体验智能生活带来的便捷和乐趣。Broadlink DNA计划为智能家电的互联互通,传感器无缝联动提供了稳定的平台。

【刘宗孺先生历程】

BroadLink CEO刘宗孺,澳大利亚墨尔本大学电子工程博士。在澳大利亚国家通信实验室带领研发团队于2007年底成功研制出世界上第一个直接混频60GHz无线传输CMOS芯片。 2013年8月,参加创新中国移动互联网专场总决赛,带领Broadlink获得全国总冠军。2014年6月赴美国硅谷参加中美创业大赛,获得软硬件组第一名。

全哥:当前智能硬件创业存在哪些障碍和机遇?

刘总:硬件创业者的艰辛与许多公司一样,BroadLink在发展的过程中也不是一帆风顺的。智能家居硬件创业中会遇到的各种历程,软硬结合的领域相对来说困难比较多。从后端供应链的管理,到工业设计,到最终产品的堆迭,到宣传营销,到软件开发,历经过程非常之漫长。

这些环节里面最困难就是代工厂的把控,到了生产线上会发现各种各样的问题。用智能遥控举了一个例子,由于代工厂之前从来没有接触过这类设备,需要测试它的WiFi连接,红外、射频学习等,这个教育过程非常漫长。尤其是在初期的时候,小批量的生产代工厂往往不愿投入过多精力。所以找到一个合适的合作伙伴很重要,能够全身心投入,不厌其烦的配合做测试、调配等。所幸的是BroadLink有这样的合作伙伴,对提出的所有的要求都无条件接受。但即便是这样,每次批量生产的时候, BroadLink都会有专门的人去抽检,严格把控好最后一关。

选择智能家居这个方向,也因为时机正好到来。智能手机的普及速度远比业内想象的快,比预测提前了大概两年的时间。消费的主力军是成家立业的那群人,这一代人本质的定义是“生而移动”的人,离不开智能手机。加上家庭的网络的普及,让我们想做的事情有了基础。用户习惯能培养,移动互联又锦上添花,整个大气候环境都在蕴育这件事情,造成了创业机会的到来。

智能家居当时有很多痛点。首先是这个市场一直处在被压抑阶段,并不是说没有市场需求,只不过大家还没有机会去真正接触到。以前提到智能家居都是一整套复杂的系统、价格昂贵、安装困难,让普通用户难以 触及。所以Broad Link就瞄着这几个痛点去做而有了现在的商业模式,一方面让用户可以从智能插座、智能遥控、智能环境监测仪等产品中有目的性、可选择性的来体验,形成一个DIY自选超市。通过低廉的价格,就可以有一个智能家居初级的体验。另一方面面向传统家电行业推出智能化交钥匙解决方案,帮助各类传统家电快速、高效、低成本的完成智能化。

如果将2014年称之为智能家居爆发年,可能没有多少人会反对。苹果、谷歌、三星以及众多互联网巨头的进入,不是搅局,而是大势所趋,也是机遇,证明智能家居这个市场条件变得成熟。因此,与传统家电厂商、传感器厂商、互联网巨头合作变得异常顺利,大家都往同一方向使力。

全哥:古北团队的核心竞争力是哪些?

刘总:BroadLink具有核心竞争力的WiFi技术。同时,技术与市场的对接足够灵敏,可以根据市场的反馈,快速开发出新产品,并能不断优化,从而一直保持着产品领先地位。

BroadLink的智能家居之路是从研发WiFi模块开始,这是一切智能的基础。也正是由它,发展出了现在连接家电厂商、传感器厂商、互联网巨头的BroadLink DNA。该WiFi模块,技术世界领先,是全球第一款一键配置的WiFi产品。通过接入该WiFi模块,设备就有了联网的功能,能够与传感器互动,可进行远程操作,植入了该模块的产品间能够互联互通、条件互动、数据共享。

在全球市场,家电互联互通一直是解决不了的难题,目前Broadlink DNA在这个生态系统的建设上全球领先,且一直走在前面。

全哥:Broadlink DNA的核心诉求是什么?

刘总:Broadlink DNA的核心诉求是互联互通、连接一切,是一个智能家居互联互通的生态系统。

从狭义上来说,BroadLink DNA让智能家居具备互联互通的能力。合作厂商只要通过BroadLink的Wi-Fi模块以及定制的App和云服务,即具备互联互通能力,可以和所有DNA伙伴的产品进行联动,解决了智能家居领域不同厂家设备互联的难题。DNA生态系统帮助众多传统家电快速、高效、低成本的完成智能化,是一套成熟完整交钥匙解决方案。

从广义上来说,BroadLink DNA连接智能家居系统中最重要的三端。第一端连接家电厂商,使系统具备“行动”的能力,通过交钥匙解决方案让更多传统家电联网。第二端连接传感器厂商,使系统拥有“感知”的能力,传感器进行数据采集,各类家电根据数据信息做出相应的反馈动作。第三端连接互联网巨头,使系统具备“认知”的能力,收集用户数据上传至云端,设备根据大数据作出符合人行为习惯的反应。

BroadLink DNA在其中发挥的作用是运转的纽带,传输的管道。

传感器感知环境变化,人工智能及大数据分析掌握人的行为习惯,根据这些信息联网的家电设备开始自动执行任务。这才是BroadLink真正想要实现的智能化。

全哥:古北团队一边推广自我品牌微智能产品,一边推广Wi-Fi模块,这两者关系是怎么区分?

刘总:BroadLink的商业模式分为TOB和TOC:

TOC端做智能家居最容易上手的微智能单品,如智能插座、智能遥控等,形成一个智能家居的自选超市,供用户DIY选择。通过低廉的价格,就可以让用户有一个智能家居初级的体验。

TOC其实也是在为TOB做服务,通过微智能单品引导和蕴育整个市场,让智能家居开始走向寻常百姓家。但是,单靠单品很难撬动整个市场,所以TOB端面向传统家电行业推出智能化交钥匙解决方案,帮助各类传统家电快速、高效、低成本的完成智能化。

借助微智能单品的巨大成功,BroadLink成功的与互联网巨头建立了合作关系。而互联网渠道的建立,进一步促进了BroadLink与家电厂商的合作。互联网、家电企业的支撑,一方面吸引了更多的线下渠道的加盟,而渠道的完善,又进一步吸引了更多需要智能功能的传统企业的加入。两者相辅相成,帮助智能家居这一概念尽快落地。

全哥:作为微智能硬件先锋团队,关于当前的智能硬件产品的推广和营销有什么心得可以分享?

刘总:在推广产品的时候,BroadLink选择了众筹网站点名时间,借助点名时间进行推广。同时与多个行业协会、与多个智能家居媒体互动。国内创业公司很少有在marketing做投资的。很多创业企业,在未融到资的时候,根本没有市场部门,在融资成功后才建立市场部门。而BroadLink先建立市场部门,市场部门帮助BroadLink树立品牌,一方面帮助产品营销,另外一方面也让更多的投资机构可以更快的了解公司。所以在同类公司中,Broadlink最先获得知名投资机构投资,并借助这个优势走在了领先的位置。

全哥:当下的Broadlink团队有哪些主力产品?又有什么新的研究方向?

刘总:Broadlink现有主力产品有智能插座、智能遥控、智能环境监测仪等,这几款产品的目标是做成精品,不断优化功能,提升用户体验。除此之外,还将推出WiFi音响、家庭安防系列、传感中心等众多新品,丰富产品线。

BroadLink DNA现有传统家电合作伙伴70余家,未来将继续扩大DNA家族成员,让互联互通的生态系统更加强大。真正的智能家居,应当成体系的出现在家庭中,能互联、自感、自发而无需我亲自参与,就能为我服务。除了连接家电厂商,BroadLink DNA还连接传感器厂商、互联网巨头,由传感器为家电提供器官,由云端大数据做大脑分析你的行为模式,然后自动生成某个智能的场景。BroadLink DNA这个互联互通的生态系统,正在做这件事。

BroadLink始终保持开放和合作的心态,与来自各领域的伙伴合作,包括智能手机、智能路由器、智能可穿戴设备等等。

全哥:Broadlink的Wi-Fi 模块成为物联网应用领头羊,具备哪些特点?

刘总:全球第一款一键配置的WiFi产品:

1. Easy Config技术——降低了WiFi配置的难度,让非技术人员可以轻松配置。对于智能家居产品而言,让更多的用户轻松使用是关键。
2.  路由快连技术——让路由快速配置设备联网,与所有合作伙伴的路由器实现用户免输入密码的快速连接
3. 移动互联,通过智能手机控制设备,适用于所有安卓、苹果智能手机系统,简单易用的App
4. 智能化交钥匙解决方案——厂家只需留出接口,协议对接,Broadlink完成所有的智能化方案。一个产品的智能化方案完成仅需15天,提供定制APP与云服务
6. 互联互通——实现设备的本地发现;实现设备与设备之间,设备与手机之间,设备与云端的互联互通;实现设备之间感知数据的互联互通
7. 超过20万的智能单品一直在帮助WiFi模块不断完善兼容性、稳定性

使用BroadLink DNA的技术后,设备厂商可以快速实现设备配置联网,设备发现,设备控制等功能。BroadLink极控模块式是内置了完整的BroadLink DNA的硬件模块,适合各类控制型产品,比如空调智能化等。对于不适合模块的产品,可以使用BroadLink DNA的软件技术方案,也可以实现互联互通。

全哥:在与资本与企业合作过程中,作为智能硬件团队该如何把握自己的KnowHow?

刘总:在资本与企业的合作过程中,团队始终保持控股。在BroadLink DNA互联互通的生态系统中,连接众多厂商和巨头,我们发挥的作用是连接的纽带、运输的管道,在对待任何一个平台始终保持公正的态度,保证公立对接。现在,已经不再是一个埋头单干的时代,而是需要在同一生态体系下共享资源,协同合作,互联互通。

我们始终保持开放的心态,与来自各领域的伙伴合作。因为深知,只有大家都互联互通起来,才能构建真正的智能家居生态系统,带给用户最好的体验。智能家居市场,只有大家保持开放的心态和坦诚广泛的合作,才能让智能家居这个愿景早日实现。

访谈结语

微智能创业的大潮中,Broadlink可谓功不可没,不仅身先士卒力推微智能单品,同时更广泛地团结企业,开发者共同构建智能硬件的生态,本次采访中刘宗儒先生开放的心态,坦率的语言,给我们揭示了前行先锋的心得:

1、Marketing队伍建设必须得到重视。常言道兵马未动粮草先行,Marketing队伍承担创业团队的开路先锋和行销导引责任,一般的国内创业团队常常将Marketing工作与Sales工作混同,从刘宗儒先生的谈话中可以看出一个队伍的Marketing团队的工作能力对整个创业历程至关重要。

2、TOC,TOB两手都要抓,两手都要硬。根据刘宗儒先生的陈诉,在当前智能硬件发展孕育期与发展期交会阶段,掌握生存和发展之道更加重要,Broadlink坚持TOC和TOB两个发展方向,并且始终致力形成TOC和TOB的良性循环,在推动智能家居产业发展的同时,也持续获得微智能单品的关注。

3、与资本交往合作过程中创业团队坚持控股。智能硬件创业者的激情和核心价值,乃至团队凝聚力都成为团队的核心价值,在开放,联合的事业发展过程中或许需要坚持控股的发展要求。

4、坚持推动互通互联的生态链是企业持续发展的后备力量。BroadLink DNA已有传统家电合作伙伴70余家,将继续扩大DNA家族成员,让互联互通的生态系统更加强大。有了健康、稳定、开放、互联的智能生态链,才可能孕育出有持续创新能力和持续创新激情的团队。

 

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网友评论

  1. 689

    专业、细致的采访。推荐给大家![good]

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