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【煮煮行业的事】:麦开李晓亮谈智能硬件的开发思路与突围策略

发布于 2015/06/25-09:29 标签: / /

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Q:未来智能硬件的开发思路是怎么样的?
A:未来智能硬件的主流趋势是智能手机被逐渐分化,智能手机的各种功能被逐步剥离出来。就像以前人们上网、打游戏、听歌全都通过电脑进行,而现在电脑的功能则被MP3、手机等各种硬件分化了。
对智能硬件来说,数据传输是无处不在的,比如城市的路灯也可能是智能的,会产生数据同时也传输数据,跟我身上的智能手表、智能手机随时进行互动。而且智能硬件是可以随处满足人的需求的。早上起床,假如我想了解一下今天的天气状况,我要把手机掏出来。而未来,也许我刷牙的时候,各种智能硬件就把这种需求呈现给我。随着传感器和通信方式的进步,我们的家具已经呈现出万物智能的趋势。未来,智能将是产品一个很常见的属性。
也就是说,伴随着数据传输的无处不在和人类需求的不断满足,未来智能化的产品会越来越多,智能手机的现有功能会被逐渐分化。比如智能手表有可能分化手机的支付功能、门禁功能、时间功能、健康监测功能。哪种智能硬件在满足人的某个特定需求上更完美,就会分化手机的原有功能。
Q:小米试图把路由器变成智能家居中心,很多智能硬件团队把手机作为联网中心……未来,哪种智能硬件将成为物联网中心?
A:未来,任何一个产品都不可能成为中心。无论室内也好,室外也好,任何一款硬件都不可能成为连接一切的枢纽。这是因为数据本身是流动的,是开放的,而且本质上是属于用户的。
这个结论的前提是未来能够直接连接互联网的硬件会越来越多,有一些产品能够直接连接互联网,有一些能够间接连接。既然你身边所有的一切都可以随时和云端连接,就不存在某个产品是中心的可能。而且智能硬件是要即刻满足人的需求的。即刻满足也就意味着用户的需求是多种多样的,所以不可能一个硬件满足用户的所有需求。比如手机现在是人和数字对话的中心,但很多需求在手机上满足是不方便的,假如出现了一款硬件是更方便的,就会把手机的功能分化。
Q:2015年,智能硬件产业将有哪些新趋势?
A:第一,今年传统数码、传统家电巨头将在智能硬件发展过程中起到更大的作用。2014年,智能硬件产业是被我们麦开等物联网公司带着走的,我们是智能硬件发展过程中最大的推动力量。但是今年,美的、海尔等传统硬件巨头将比以往起到更大的推动作用。
第二,如果说去年是智能硬件创业者的井喷期,到了2015年这种井喷的速度会明显放缓。一是今年传统巨头会有很多新的动作,二是竞争环境已经跟去年不一样了,大家会更加成熟稳健地做,三思而后行。
第三,今年智能硬件各种各样的连接与合作将比过去更加明显。大家除了要搞好自己的产品外,也会更积极地跟其他厂商进行数据连接等合作。更多的数据连接除了能给用户带来更好的体验,也是因为没有任何一个公司能把所有的硬件类型做完。比如做智能家电的厂商跟做智能手环的合作,智能电饭煲通过手环获得用户早上起床的信息,就能判断什么时候自动做饭;智能电灯在你起床的时候就自动打开了,智能窗帘也能给你自动打开,所有这些都可以带来更好的用户体验。
第四,2015年百度、阿里、腾讯、小米、360等互联网巨头将围绕自己的智能硬件布局,生态链竞争越来越激烈。以往,它们也围绕智能硬件生态圈布局,但我们很难感受到这种竞争,而在2015年我们就能明显地感受到。
Q:智能硬件创业公司该如何面对行业巨头?
A:对于智能硬件创业公司来说,要永远相信一点,只要你自己的产品做得好,用户喜欢,就一定不会有生存的危险。无论是巨头,还是创业团队,大家的根本都是想做出更好的产品,更好地满足用户需求。
以前我们会担心就算产品做得很好,也没有渠道卖出去。而现在产品的通路是非常开放的,只要你有好的产品,你就能用更低的成本获得用户。甚至我们都不需要打广告,运用社会化媒体和关系网络就能提升产品的知名度。这是所有创业者都要明确的。
假如你的商业模式跟巨头冲突了怎么办?比如我是做智能汽车用品的,我的商业布局跟腾讯等巨头重叠了。当你的产品做得足够好,你可以考虑跟巨头合作,无论是硬件上的合作还是商业上的合作。在未来的智能硬件世界里,广泛的合作思维将取代原有的竞争思维,不一定要拼个你死我活。因为未来智能硬件是无处不在的,所有的硬件产品都要跟其他硬件合作和建立联系,合作思维对一个企业的重要性远远高于竞争思维。我们要思考通过企业间的合作,通过建立硬件与硬件之间的数据连接对话,给用户带来更好的体验。
在纯互联网中,只有第一名,第二名都没有机会,但硬件市场不会出现这种情况,甚至连前十名都有机会。因为不同的硬件产品是有不同的市场地位的。有的人需要两三千元的硬件,而有的人需要两三万元的,有的人需要性价比更高,而有的人需要质量更好。大部分做智能硬件的创业者,都有很好的产品想法,觉得可以把产品做起来。但到了产品的生产过程,一定会遇到各种现实问题,做不出来,或者某个地方跟自己设想的不一样。如果你是一个传统的互联网公司,你只要做好你的宣传、做好你的业务架构就可以了。如果你是传统的硬件公司,你只要把产品外观做得漂亮、产品架构做得好就可以了。但做智能硬件不一样,你要在两个方面都表现得很好,而且你还要有一个能力很强的营销和市场拓展团队。智能硬件对整个团队的综合素质要求特别高。互联网和软件的每一个点都必须是这个团队擅长的,至少是没有明显短板的。
其实做智能硬件跟做互联网的区别是很大的,不管你的产品是不是有互联网属性,只要是需要硬件和生产的,那么供应链就是非常重要的。大部分创业者除了规划自己的产品线、策划自己的产品外,都要不断地提醒自己,要在供应链上多花一些心思,你要为了供应链用更多的时间跑工厂。

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